L'honnêteté est une maladie mentale

Au début de juin, les États-Unis ont publié le livre du professeur d'économie comportementale de l'Université Duke, Dan Ariely. "(Vrai) la vérité sur la malhonnêteté: comment nous passons du temps successivement, surtout pour nous-mêmes." La thèse principale est la suivante: dans un grand unités de triche, et dans les petites choses - presque tout, et le second type de malhonnêteté qui est plus dangereux, dit le Wall Street Journal, qui a fourni des extraits du livre de l'auteur.

Au début, le Dr Arieely se souvient de l'histoire de son élève, de la façon dont il a changé le château. Le serrurier appelé s'est avéré être un philosophe et a dit, ils disent, les serrures sur les portes sont nécessaires seulement pour que les honnêtes gens restent honnêtes. Il y a un pour cent des gens qui se comporteront toujours honnêtement et ne voleront jamais. Un autre pour cent se comportera toujours malhonnêtement et essaiera constamment d'ouvrir votre château et d'emporter la télé; à partir de serrures de voleurs endurcis, vous ne risquez pas d'économiser - ceux-ci, s'ils en ont vraiment besoin, trouveront un moyen de grimper dans votre maison. Le but des serrures, a déclaré le serrurier, est de vous protéger contre 98% des personnes honnêtes qui pourraient être tentés de tirer votre porte sans un verrou.

Alors, quelle est la nature de la malhonnêteté? Arieli et ses collègues ont mené une expérience dans laquelle les participants devaient résoudre autant de tâches que possible en 5 minutes. Pour de l'argent. Les chercheurs ont expérimenté la taille de la rémunération et sont arrivés à la conclusion que ce facteur n'exerce pas une influence attendue sur le résultat de l'expérience. De plus, lors de l'attribution du prix le plus élevé pour une tâche résolue, le montant de la fraude a été réduit. Peut-être, dans de telles conditions, les participants étaient plus difficiles à tromper, conservant un sens de leur propre honnêteté, suggère Arieli.

La modification de la probabilité d'attraper en flagrant délit n'a pas non plus d'incidence sur les résultats finaux. Afin de s'en convaincre, les scientifiques ont introduit le leader "aveugle" dans l'expérience, ils ont permis aux expérimentaux de prendre une taxe dans le panier général en fonction de leurs résultats.

Dans la deuxième partie de l'expérience, le paiement de l'intelligence n'était pas émis avec de l'argent, mais avec des jetons (ils pouvaient ensuite être échangés contre de l'argent). Il s'est avéré que plus le bénéfice de la fraude est médiatisé, plus il y a de chances qu'une personne succombe à la tentation de tricher.

Aux mensonges d'une personne est également poussé par la croyance qu'il n'est pas le seul menteur. À un certain stade, le scénario comprenait un «étudiant David» factice qui, une minute après le début de l'expérience, déclara qu'il avait résolu tous les problèmes et, clin d'œil joyeusement, se retirait avec un paquet d'argent. Après une telle impudence, «l'efficacité» des participants à l'expérience, par rapport au groupe témoin, a été multipliée par trois. Comme s'il pouvait, pourquoi pas moi?

Parmi d'autres facteurs qui augmentent la tendance à tromper, Ariely appelle l'épuisement mental, quand il est plus facile pour une personne de tricher sur des bagatelles que d'honnêtement porter le dur labeur à la fin. Et aussi la compréhension qu'un mensonge ne profitera pas au trompeur, mais à une certaine "équipe". Et un mensonge pour le salut, quand une personne s'habitue à «embellir la réalité» pour de bons objectifs (à son avis).

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