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La fiabilité d'une personne est évaluée par le visage
Dernière revue: 23.04.2024
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En affaires, les gens comptent davantage sur ceux dont l'apparence inspire la confiance, peu importe si on peut vraiment faire confiance à cette personne.
Le succès dans les entreprises dépend davantage de la capacité à inspirer confiance aux autres.
Il est difficile pour une personne d'abandonner la tendance à juger le caractère et les qualités morales des autres par leur apparence. Comme l'ont montré des expériences de psychologues de l'Université de Warwick (Grande-Bretagne), même dans des questions monétaires importantes, nous évaluons la fiabilité d'un partenaire dans le visage.
Les scientifiques ont utilisé des dizaines de photographies de différentes personnes, chacune d'entre elles présente sous deux formes: un visage inspiré la confiance, l'autre - à peine. Les deux expressions faciales ont été exacerbées à l'extrême avec l'aide d'un éditeur de photos, mais, selon les auteurs de l'œuvre, la caricature non naturelle dans les images utilisées n'était pas.
Ensuite, les psychologues ont invité plusieurs volontaires à jouer à un jeu financier. Chacun a reçu une certaine somme d'argent à partir de laquelle il était possible de donner une part à une personne de confiance - de ceux qui ont été capturés sur des photographies. Selon les termes du jeu, le montant donné a été triplé, mais le syndic a décidé quelle partie du retour devait être retournée. Autrement dit, les sujets devaient évaluer par photo, lequel des fiduciaires sera le plus honnête et remboursera plus d'argent.
Comme les chercheurs l'ont écrit dans le magazine Web PLoS ONE, treize personnes sur quinze ont donné le plus d'argent à ceux dont le visage était le plus digne de confiance. Après cela, les psychologues ont fourni aux cobayes des informations sur chacun des candidats sur la photo, et il s'est avéré que certains étaient des partenaires extrêmement peu fiables, tandis que d'autres, au contraire, étaient extrêmement fidèles. Mais, comme il s'est avéré, ces données - rien avant l'impression visuelle de l'apparence. Si deux personnes également confiantes passaient devant la personne, une seule personne, selon les informations qui l'accompagnaient, était un escroc, et la seconde était un honnête homme d'affaires, alors un honnête homme n'avait que 6% d'avantage sur le malhonnête.
En d'autres termes, la décision de faire confiance ou non à une personne est presque entièrement acceptée par nous sur la base de la comparution du partenaire présumé. Donc, ne riez pas à ceux qui se trouvent duper par la confiance de fraudeurs: ouvert visage, une poignée de main ferme et un regard direct et vous pouvez tricher, même si vous les deux oreilles crieront qui ne peut pas faire confiance. D'un autre côté, vous pouvez conseiller à ceux qui se présentent à une entrevue importante de mettre en pratique leurs compétences d'acteur: la capacité de représenter un homme honnête est plus utile que l'expérience, l'éducation et les recommandations.
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