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Les scientifiques ont percé le secret de la poignée de main
Dernière revue: 01.07.2025
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L'histoire des poignées de main remonte à l'Antiquité. Même les peuples primitifs avaient l'habitude de se montrer la main lors d'une rencontre, signe de bonnes intentions et d'absence d'armes.
Dans le monde des affaires, la poignée de main s’est depuis longtemps imposée non seulement comme une façon de saluer, mais aussi comme une occasion de faire bonne impression.
Des chercheurs de l’Institut Beckman ont découvert que serrer la main avant une interaction sociale peut améliorer les relations entre les personnes et réduire les impressions négatives potentielles de la personne.
Les résultats des scientifiques apportent les premières preuves scientifiques confirmant l'importance des poignées de main et leur rôle dans les interactions sociales ou professionnelles. Ces résultats pourraient être utiles à ceux qui souhaitent faire bonne impression.
« Nous avons constaté qu'une poignée de main a un effet positif sur l'établissement du contact entre les personnes et a pour effet de corriger l'impression négative qui peut se former sur une personne au premier coup d'œil », explique Florin Dolcos, co-auteur de l'étude.
Les experts ont mené une expérience avec la participation de 18 volontaires, hommes et femmes.
Ils ont visionné des vidéos où un invité et son hôte communiquaient. Dans l'une des vidéos, l'hôte saluait l'invité d'une poignée de main, dans l'autre, il saluait verbalement, sans lui serrer la main. Les deux situations représentaient une réunion d'affaires entre partenaires, mais l'issue était différente: la communication se terminait par de nouvelles interactions professionnelles, ou non.
Les participants à l'expérience ont évalué leurs compétences, leur intérêt pour les affaires et leur fiabilité sur une échelle de 6 points. Ils ont accordé des notes bien plus élevées à la vidéo où la communication était précédée d'une poignée de main, quelle que soit l'issue de la réunion. La force de la poignée de main est ici évidente: elle sensibilise les gens et suscite un sentiment de fiabilité et de confiance.
De plus, les experts ont pu évaluer l'effet des poignées de main grâce à l'imagerie par résonance magnétique. Il s'est avéré que le cerveau des observateurs réagit aux poignées de main de la manière suivante: le noyau accumbens est activé à la vue d'une poignée de main, et l'amygdale s'active davantage à la fin de la salutation, ce qui a un effet positif sur les affaires. De plus, une activité accrue de l'amygdale est associée à une réduction notable du stress.
La communication par contact tactile aide les gens à se faire une idée mentale d’une personne et à transformer leurs sentiments en informations nécessaires à une interaction ultérieure.
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